华数传媒：精耕OTT产业 助力大屏营销

屛行视界，聚力共赢——华数传媒2019广告研讨会”在杭州举行。此次研讨会系华数多年来在OTT领域首次主动发声，并邀请了多位华数在业内的核心合作伙伴。喂呦科技、聚壹科技、秒针数据、奥维互娱、量子体育、天天电竞等行业精英悉数出席本次研讨会，从广告主视角、数据安全维度、差异化内容维度，就如何多元化提高2019年华数OTT广告售卖率、如何整合广告资源、精准营销、以及随着海量数据的生产，如何保障数据安全等议题做出了各自的意见共享。

　　华数OTT业务负责人率先在本次研讨会上分享了多年来精耕OTT产业的一些思考， 其心得主要包含以下几个方面：

　　一、OTT业务的七大要素

　　OTT业务最核心的两个要素是内容和用户，一切业务的起点和终点都落脚于内容和用户上。内容触达用户的要素包含牌照、CDN、支付、技术和大屏终端。而互联网电视机厂商的角色则比较特别，他们直接掌控了UI和Launcher的资源，话语权不断加强。华数通过多年的积累，已经将合作终端覆盖到市场几乎所有的硬件品牌，逐渐渗透到OTT产业链第一方阵。

　　互联网电视的历史贡献重在培育了用户的习惯，主要表现在三个层面：1.观看点播内容;2.内容付费;3.使用非娱乐视频类OTT产品。

　　统计结果显示，截至2018年底，OTT覆盖人数增长明显，OTT设备保有量家庭覆盖率达52%，OTT设备保有量家庭覆盖数达3.35亿户，OTT设备保有量覆盖人数达6.11亿人，这样的体量体现了广阔的变现规模。据市场预测，2019年OTT广告投放规模有望达到109亿。

　　二、客厅大屏的应用场景拓展及安全问题

　　数字电视 (DVB)和互联网电视(OTT)分别掌管客厅直播和点播的入口，双方分工合作，各司其职，同时，DVB与OTT联动、电视大屏与pad、手机小屏互动等多屏交互的现象在当前已经屡见不鲜。大小屏联动贯穿了用户生活场景的所有碎片时间、家庭时间，让内容展示和用户体验更趋于个性化、人性化。随着终端处理能力增强、云端能力的提升和电视硬件的升级，电视大屏的应用场景有了更丰富的拓展。除去娱乐视频播放的基础功能，电视大屏将完全成长为家庭互联网平台的入口，打造智慧家庭，联结智慧社区和智慧城市。

　　所谓家庭成员的概念，将不再局限于男女老少。宠物、机器人、家庭与社区、家庭与城市的关系，都将成为考虑客厅大屏应用场景的“受众”的因素之一。据数据统计，宠物行业规模未来将达1678亿，很多家庭宠物的单月消费超过1000块，宠物将成为快速成长的领域; 随着扫地机器人步入家庭，智能机器人也将得到了一定范围的应用;医疗保健、洗护等都是未来可预见的产业链。人与屏的交互、屏与屏的交互会催生各种各样多元化的应用场景。对于未来的OTT广告业务来说，瞄准于娱乐视频的点播量或许有些狭隘，将这些多元化的应用场景转化为可运营的流量，才是OTT广告潜在的可能性。

　　在多元化家庭成员的情况下，以及智慧社区、智慧城市的逐步普及，伴随着5G，AI技术的发展，人、宠物和机器人这些家庭成员之间产生了大量的数据，家庭跟社区、城市之间的关系又会产生更加复杂的数据。这些数据必须随之得到更严格的重视，相对于显性的、个体可感知、平台可避免的内容安全问题，数据安全则是更为重要的隐形安全问题，不是所有的数据都可以放在公有云，很多需要私有化。，数据不安全才是真的不安全，加强数据安全毫无疑问将成为重中之重。

　　三、华数OTT业务生态

　　华数是持有新媒体全业务牌照的国有企业，业务涉及互动电视、手机电视和互联网电视。经过多年积累，华数已经与市场上绝大多数电视机品牌建立了牌照、内容或广告层面的合作，国资品牌代表如海信、长虹、酷开、创维、TCL，外资品牌如索尼、三星、LG，互联网品牌如天猫魔盒、小米、乐视等。国资品牌在国内市场广泛的群众用户、外资品牌代表的高净值用户、支持互联网品牌的消费升级一代，华数已经建立起了一张多维用户网，为客户准备好量大充实的目标用户池。

　　华数在内容策略上坚持差异化路线，精耕垂直细分领域，目标直指长尾用户。据华数OTT广告业务负责人的介绍，华数正致力于发力五大垂直领域，分别是：

　　1.电竞。华数电竞频道现有5000+小时底量精品内容，每周更新50+小时，是最早运营大屏电竞的内容厂商之一。

　　2.知识付费。华数OTT拥有超1000档在线课程，内容涵盖了学前教育、小学教育、初中教育、高中教育，精准定位K12教学辅导课程，并开设实用教程、国学学习等多领域的兴趣课程。

　　3.宠物。华数宠物频道拥有2300+条底量视频，全力打造最全宠物“百科全书”。

　　4.少儿。少儿内容是当前OTT上点播量最高的版块之一，华数少儿频道拥有50000小时+优质内容，每周更新80小时+，头部内容预计覆盖一线少儿频道80%热播动漫。

　　5.短视频。华数联合500多家合作方，引进各细分领域中超过40%的头部内容，并与10多家MCN机构达成深度合作。

　　华数差异化内容的核心即电竞，随着电竞被纳入2022年杭州亚运会的正式比赛项目，电竞在国家政策层面即以获得官方认证，而“民间”观众对电竞赛事的热忱堪比顶级体育赛事。LPL(英雄联盟职业联赛)2018赛季的累计直播达150亿人次，KPL超过100亿人次，再加上其他三方赛事的数据，初略统计高达270亿人次。电竞已经发展成为一种新经济形态，赋能传统行业，服务城市产业转型。

　　华数电竞内容覆盖全网70%以上的顶级电竞赛事，赛事涉及王者荣耀、英雄联盟、绝地求生、炉石传说、QQ飞车等当下最热门的电竞游戏，目前华数电竞频道月均“直播+点播”流量超千万级，并且，华数计划开发独立电竞APK，有望于近期上线各大电视终端。

　　除了在内容版块的耕耘，华数在精准用户上也致力于依托大数据，精益求精。华数大数据通过用户开机情况、用户家庭构成、对广告的容忍程度、日均使用时长绘制用户初步画像，洞悉电视端用户行为。未来华数拟与业界伙伴合作， 推进精准用户画像，追踪用户行为。举例来说，用户在同一网关环境下的的行为，从pc端、移动端、到OTT端互相打通，根据用户在PC端、移动端的行为识别，反哺OTT端家庭用户IP标签的建立，从而帮助广告主在OTT端找到更精准的目标用户。

　　基于自采、合作、引入等来源建立的内容基础，华数拥有充分的内容运营权，这意味着，华数也享有对应的自营广告资源，广告位贯穿用户点播全路径。系统层开机广告和前贴片广告自是支持图片和视频形式，标准广告资源还包含固定位banner、退出暂停和屏保广告。此外，华数还开发了开机(系统层开机)霸屏广告、播放器内浮窗、桌面换肤等非标资源位，甚至提供整个专区页及频道页，为重要客户提供定制化整合营销资源包方案。

　　未来，华数计划在江浙沪地区建立最全大屏覆盖的业务网，以OTT+DTV+IPTV三大屏霸占1亿家庭的客厅。江浙沪用户在交通发达程度、人均消费水平、经济增长速度、广告接受度、文化繁荣程度上都高于全国平均水平，其用户价值自不可估量。

　　就全国市场来讲，华数拟联合各地运营商建立大屏广告运营联盟，突破大屏网络“分散运营”的现状，打破地域壁垒，布局全国OTT/DTV/IPTV大网。另外，华数也积极与4A、DSP、ADX等平台合作，将全国大屏资源转化成有效的商业价值，碰撞出超乎想象的商业源动力。

　　作为最早一批获得OTT牌照的国有企业之一，华数在OTT领域已埋首多年。凭借在内容上坚持走差异化策略、在终端品牌方面致力于全品牌覆盖、在广告服务方面背靠大数据精益求精，多年的耕耘已在今日结出累累硕果，华数有信心在2019年，与上下游的合作伙伴们共同创造出更丰厚的广告价值!